你可以充分利用互惠主义法则

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然而我当时使用了思维导图,这使我能够很快将注意力重新拉回到真正重要的项目上来,并且明确了我方参与谈判的目标。生活是混乱的,事情并非总遂人愿。安妮塔看他改换了颜色,猜测其含义。 她在考虑杰里米脱掉外套的时机和原因。在中立的场地进行谈判,对于带有冲突性的谈判是更为有利的,一方面你可以控制对方的权力感知,另一方面你还能够充分利用在中立场地谈判的优势。 一直以来,我总是被人们冠以“星巴克谈判家”或者“咖啡厅谈判家”的称号。 因为如果谈判不是高度机密的话,我就会将场地选在咖啡厅,这样做有如下好处: 咖啡厅是中立场所。 咖啡厅的桌子一般都是圆的。 通过买咖啡这一行为,你可以充分利用互惠主义法则(参见第十四章〕并且还可以在一个相对更加友好的环境里与对方建立亲密关系。 早在16世纪的时候,人们就经常在伦敦城内的咖啡厅里进行谈判了。 当时的人们对谈判还真的是有所悟性的。你开始了一天的生活,逐一完成你的待办事项。 一切都非常顺利。”艾伦不失时机地展示着土豪的派头。 泰伦斯参加这个会议的目的就是为了购买艾伦的赛马。我会保留一些特别的感谢以私下分享。 我对哈佛谈判洞察计划的教师表示感谢和敬意,其中包括:阿朱纳亚尔达、塞缪尔巴图赛克、李杰伯曼、梅丽莎布莱克、塔拉布拉克、肯尼斯克洛克、苏珊戴克福、德萨费尔斯通、诺曼费雪、已故的牧师彼得戈麦斯、安妮戈特利布、艾米丽古尔德、大卫霍尔、罗伯特哈尼格、希拉海恩、杰克海默尔斯坦、大卫霍夫曼、威廉艾萨克斯、乔恩卡巴特辛、杰夫克昌文、亚历山大库尔曼、约翰保罗莱德拉赫、道格诺尔、海伦帕尔默、罗伯特理查森、莱恩里斯金、斯科特罗杰斯、加布里埃尔萨尔瓦托斯特雷克、贝丝谢尔、路易斯菲普斯森福特、彼得圣吉、安杰莉克斯库拉斯、夏洛特桑顿和比尔托伯特。 感谢我多年来的教学伙伴马克托顿。你开始了解自己的内心世界,比如四大成员。

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