要想获得谈判的外在成果

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她的脑海里一直盘旋着一个熟悉的声音:“好像我什么事情都做不成。 ” 拋开战术板打比赛 索菲亚感到一种似曾相识的感觉。 为什么。”这样就暴露我们先前的威胁只是虚张声势。对我们来说,这种错觉像是一个牢笼。 它让我们只关注自己的欲望,只喜欢身边的少部分人。我深信,要想获得谈判的外在成果,我们就必须学会改变谈判的内在进程。 艾莉卡爱瑞儿福克斯这本颇具开创性的著作为我们提供了一个坚实的起点。 我希望你也能像我一样享受阅读这本书的过程,并且从中获得启迪。一名法官裁定,微软违反了《谢尔曼反托拉尔斯法》。假使他说:“你知道,我跟你观点不一样,关于咱们谈判的目的还有谈判的原因。那么你也可以在你的笔记本上做一些笔记,然后抬起头来看向对方,说道:“真是有趣。 您为什么要这样说呢。我想到,感受到,却没有说出来的 我们实际说出来的 别跟我长篇大论,我只需要一丁点帮助。

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譬如,如果你想要对手更清楚地理解协议书的条款,这时最为有用的就是给出书面报价。 这种谈判就设定了和口头协议完全不同的基调。 可能在你给出了书面的初步报价后,有人说:“等等,我觉得这不是双方达成一致的意思。重要提示。 请在酒吧或其他公共场所仔细地观察人们。 找一找那些彼此之间建立了亲密感的人们,你就会发现,他们双方都在不自觉地模仿对方的肢体语言。 这确实很有用。 但是请一定要注意,这种模仿是细微的、无意识的模仿,而不是刻意为之的邯郸学步。1637年,笛卡尔在《方法论》013⑶证36001610〕一书中为我们留下了这句名言。 尽管我们的存在不只依赖于我们的内在思想者,但是,我们思考和反思的能力正是人类能够创造灿烂文明的核心原因。当比尔就座,他一直不停地移动他的双腿,前前后后。这样的做法让你有机会好好核实一下自己的数据运算表,让你有时间好好反思刚才在谈判中发生的事情,也为你争取时间好让别人再看看那些数值。 如果你在离开谈判桌时意识到自己犯错了,或者意识到其实还有一部分冗余成本没有纳入考虑当中的话(如果你需要裁员,那么可能会有一些冗余成本〕,那么第二天早上你就可以再打电话,额外做出一次成本削减。 笔者建议这种成本削减往往最好是有条件的,要为自己换取一些好处才行。 例如,你可以这么说“我一整晚都在反思并核算数据。你不确定自己是否己经获得实质性转变。




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